1. Klienta pamatinformācija

Sadarbības klients: BrightWear Apparel

Piederība reģionam un nozarei: Perū poliestera sieviešu apģērbu audumu apdrukas gatavās drēbes ražošanas rūpnīca

Uzņēmuma darbības stāvoklis: galvenokārt nodarbojas ar poliestera sieviešu apģērbu audumu apdrukas gatavo drēbju ražošanu, apkalpojot Dienvidamerikas vietējos dizaineru zīmolus un offline apģērbu veikalus; līdzšinējā apdrukas process pilnībā tika ārpakalpojumā, kas apgrūtināja spēju pieņemt lielu skaitu mazu partiju elastīgo pasūtījumu.

2. Klienta galvenie sāpju punkti

1. Ārpakalpojumā veiktajai apdrukai ir augsts minimālais pasūtījuma apjoms, tādēļ daudzi mazu partiju klientu pasūtījumi tiek zaudēti, un pasūtījumu struktūra ir nelīdzsvarota;

2. Ārējā apdrukas pakalpojuma izmaksas un starptautiskās loģistikas papildu nodevas padara vienas auduma apdrukas ražošanas izmaksas ļoti augstas;

3. Trešo pušu apdrukas rūpnīcu procesu standarti nav vienoti, tādēļ poliestera sieviešu apģērbu audumu apdruka bieži sastopas ar krāsu atšķirībām, krītošu krāsu un apdrukas plaisām, radot augstu gatavās produkcijas brāķa daļu;

4. Uzņēmumam nav profesionālu digitālās apdrukas tehnisko speciālistu, un pašu izveidotai apdrukas ražošanas līnijai pastāv risks, ka iekārtu regulēšana un turpmākās apkopes nebūs atbalstītas.

3. Sadarbības pakalpojumu sniedzējs

1. Uzņēmuma pamatinformācija

Uzņēmuma pilns nosaukums: Šanhajas Enprinting Digitālo Tehnoloģiju SIA

Uzņēmuma saīsinātais nosaukums: Enprinting Digital

Dibināšanas datums: 2011. gada 21. janvāris

Galvenās mītnes adrese: Ķīnas Republikas Šanhajas pilsētas Minhāna rajona Dūmei ceļa 2338, Galvenās mītnes Nr. 1, 10. ēka

Personāla skaits: 70 darbinieki, no tiem 30 tehniskie speciālisti

2. Uzņēmuma darbības joma un galvenie pakalpojumi

Piederība darbības jomai: tehnoloģiju pakalpojumu nozare, tekstilrūpniecības digitālās apdrukas iekārtu pakalpojumu sniedzējs, kas piedāvā kompleksus digitālās apdrukas iekārtu risinājumus tekstilaudumu apstrādes rūpnīcām; apakšnozares aptver visus scenārijus – apģērbu ražošanu, mājas tekstilizstrādājumus, reklāmas audumus.

Galvenie pakalpojumi: pašu zīmola ENJET Inkjet digitālās apdrukas iekārtu un karstās apdrukas mašīnu izstrāde un ražošana; vairāku nozaru pazīstamu apdrukas iekārtu aģentūra; pašu izstrādātu MOREINK videi draudzīgu tintes līniju; nodrošina audumu apstrādes rūpnīcām pilnu apdrukas ražošanas risinājumu – iekārtas, patēriņa materiālus, procesu pielāgošanu līdz pat pēcpārdošanas servisu.

3. Uzņēmuma pakalpojumu sniegšanas un izvietošanas kapacitāte

Uzņēmuma darbības zona: 70% no ieņēmumiem nāk no Šanhajas un Džjangsū tekstuālās industrijas joslā, 30% – no ārvalstu paplašināšanās tirgiem; ārzemju tirgus aptver ASV, Dienvidaustrumāziju, Dienvidameriku, Eiropu, Tuvo Austrumu un citus tekstilrūpniecības pārvietošanās reģionus; valsts teritorijā atrodas Šanhajas galvenā mītne un 7 lielās filiāles; ārzemēs daudzās valstīs izveidotas pakalpojumu sniegšanas vietas, ar vietējiem noliktavu un pēcpārdošanas komandām, aptverot vairāk nekā 10 valstis.

Biznesa modelis: kombinēts modelis – pašu izstrādātu iekārtu ražošana un tiešā tirdzniecība plus pazīstamu iekārtu aģentūra un izplatīšana; papildus ilgtermiņa tintes atkārtotās iepirkšanas, kopējās ražošanas līnijas būvniecības pakalpojumi, kā arī visa mašīna eksportēta uz ārzemēm; slēgtā cikla modelis: iekārtas vienreizēja pārdošana + patēriņa materiālu pastāvīga atkārtotā iepirkšana + procesu papildu pievienotā vērtība.

4. Tehniskās un ražošanas kapacitāte

R&D komanda: 30 tehniskie speciālisti (15 vecākie inženieri), kam ir patentu kolekcija par apdrukas iekārtu konstrukciju, tintes sastāvu, krāsu saskaņošanu; ir 23 praktiskie patenti un 9 autortiesību sertifikāti apdrukas programmatūrai; gada investīcijas R&D sasniedz 6–8% no kopējiem ieņēmumiem.

Ražošanas rūpnīca: pašu īpašumā esoša 2500 m² liela montāžas, regulēšanas un noliktavas integrētā rūpnīca, ar atsevišķām iekārtu montāžas darba vietām, neatkarīgu tintes laboratoriju un paraugu izgatavošanas laboratoriju.

Ražošanas kapacitāte: gada ieņēmumi 210–250 miljoni juanu, pašu izstrādāto apdrukas iekārtu gada izlaidums virs 1000 vienībām; galvenās apdrukas iekārtas 24 stundu laikā var apdrukāt platību 9800–14600 m².

Pakalpojumu sniegšanas kapacitāte: globāli sadarbojas ar vairāk nekā 1600 pilnas mašīnas maksājošiem klientiem, no kuriem 1200 ir Ķīnā, bet 400 ārzemēs; dziļās sadarbības partneri, kas ietver tintes un procesu pakalpojumus, ir 2300, ar veco klientu atkārtotās iepirkšanas līmeni virs 90%.

4. Individuāli pielāgotais risinājums BrightWear Apparel

Ņemot vērā klienta poliestera sieviešu apģērbu audumu un mazo partiju elastīgās ražošanas vajadzības, Enprinting Digital ievieš pilnu ENJET DTF T605 + žāvēšanas pulvera integrēto apdrukas sistēmu, papildinot to ar uzņēmuma standartizētiem pakalpojumiem visā ražošanas ķēdē:

1. Pilna aparatūras piegāde

Piegādā pašu izstrādāto ENJET DTF T605 siltuma pārneses galveno ierīci un integrēto žāvēšanas/pulvera izkliedēšanas komplektu; iekārtai nav nepieciešama plate, drukāšanu var sākt ar vienu gabalu, piemērots poliestera šķiedru audumu biežajai mainīgajai ražošanai; vienlaikus tiek piegādāta pašu izstrādātā MOREINK videi draudzīgā siltuma pārneses tinte, nodrošinot audumu apdrukas krāsu stabilitāti un vienotību.

2. Iepriekšējā procesa adaptācijas pakalpojums

Pateicoties pašu tintes izstrādes laboratorijai, vietējā izpētes komanda laicīgi veica tintes sastāva saskaņošanu un drukāšanas parametru pielāgošanu attiecībā uz Perū poliestera sieviešu apģērbu audumu, izstrādājot īpašu standartizētu procesa paketi, samazinot audumu zaudējumus, kad ārzemju rūpnīcā notiek izmēģinājuma drukāšana.

3. Vienota ārējā tirdzniecības un eksporta pakalpojumu komplekss

Pamatojoties uz Enprinting ārpusvalstu pilna cikla darbības pieredzi, vienoti tiek nokārtota iekārtu muitas deklarācija, starptautiskā loģistika un muitas procedūras; ārzemēs nosūtīts rezidentu inženieris uz Perū rūpnīcu, lai veiktu iekārtas uzstādīšanu un rūpnīcas ražošanas līnijas plānošanu, vienlaikus nodrošinot klienta darbiniekiem praktisku apmācību iekārtas darbībai, krāsu saskaņošanai un ikdienas apkopei.

4. Ilgtermiņa pēcpārdošanas serviss Dienvidamerikā

Pamatojoties uz uzņēmuma Dienvidamerikas ārvalstu pakalpojumu sniegšanas vietām, ar spāņu valodā profesionāliem operatīvajiem un tehniskajiem darbiniekiem, tiek nodrošināts 24/7 attālināts tehniskais atbalsts; ārzemju vietējās noliktavas ātri piegādā rezerves detaļas, nodrošinot globālajiem klientiem pilnu cikla vietējo pēcpārdošanas servisu.

5. Projekta realizācijas kvantitatīvie biznesa rezultāti

Pēc pilnas ENJET DTF T605 žāvēšanas pulvera integrētās ražošanas līnijas darbības uzsākšanas, klienta ražošanas un darbības dati ir skaidri uzlabojušies:

1. Elastīgā pasūtījumu pieņemšanas spēja ir ievērojami palielinājusies, rūpnīcas mazo partiju pasūtījumu īpatsvars ir tieši pieaudzis par 60%, un nelielas limitētas sieviešu apģērbu partijas tagad var tikt pašu spēkiem pieņemtas, kopējais pasūtījumu apjoms ir būtiski pieaudzis;

2. Tiek ietaupītas ārpakalpojuma apdrukas un starpreģionālās loģistikas papildu izmaksas, tādējādi viena poliestera auduma apdrukas kopējās ražošanas izmaksas ir būtiski samazinājušās;

3. Apdrukas piegādes termiņš no ārpakalpojuma 7–12 dienām ir saīsināts līdz rūpnīcā veiktajai drukāšanai tajā pašā dienā, un apakšnozares apģērbu zīmolu klientu apmierinātība ir būtiski paaugstinājusies;

4. Standartizētās iekārtas un īpašās tintes procesa komplekss pilnībā atrisināja poliestera audumu apdrukas krāsu atšķirības, krītošo krāsu un apdrukas plaisu problēmas, būtiski samazinot gatavās produkcijas brāķa daļu;

5. Rūpnīca pilnībā apguvusi autonomu apdrukas visas procesu posmu ražošanas spēju, ļaujot ātri sekot Dienvidamerikas sieviešu apģērbu populārajām krāsu tendencēm un ātri izstrādāt jaunus produktus, stiprinot tirgus centrālo konkurences priekšrocību.

6. Gadījuma apkopojums

Šis projekts ir Šanhajas Enprinting Digital «iekārtas + patēriņa materiāli + visa ražošanas līnija + globālais pēcpārdošanas serviss» slēgtā cikla vienas pieturas pakalpojumu modeļa Dienvidamerikas ārvalstu demonstrācijas gadījums. Pamatojoties uz pašu izstrādāto ENJET digitālās apdrukas iekārtu sēriju, pašu izstrādāto videi draudzīgo tintes izstrādes spēku un globālo vietējo pakalpojumu tīklu, precīzi atrisināts Dienvidamerikas poliestera sieviešu apģērbu rūpnīcu mazo partiju elastīgās apdrukas ražošanas sāpju punkts, palīdzot ārvalstu tekstilrūpniecības uzņēmumiem paveikt zaļo digitālās apdrukas nozares modernizāciju, kā arī apliecinot uzņēmuma globālās tekstilrūpniecības nozares teritoriālās darbības pakalpojumu sniegšanas kapacitāti.