1. Klienta pamatinformācija

Sadarbības klients: OceanHome Textile

Piederība nozarei: mājas tekstilizstrādājumu, gultas veļas un aizkaru audumu ražošanas un apstrādes uzņēmums

Uzņēmuma darbības problēmas: galvenokārt tiek ražoti aizkari, gultas veļa un mīkstās interjera mēbeles ar apdruku; līdzšinējās šaurās platuma drukas iekārtas prasa vairākkārtēju sastatīšanu, lai izgatavotu gala produktu, kas rada sastatīšanas šuves; apdrukas krāsu slānis ir plāns, pārejas starp toņiem izskatās nevienlīdzīgas, tāpēc augstākās klases mīksto interjera pasūtījumu piegādes kvalitāte nesasniedz klientu prasības, un konkurences spēja augstākās klases mājas tekstilizstrādājumu pasūtījumiem ir nepietiekama.

2. Pakalpojumu sniedzēja pamatinformācija

1. Uzņēmuma pamatdati

Uzņēmuma pilns nosaukums: Šanhajas Enprinting Digitālo Tehnoloģiju SIA

Uzņēmuma saīsinātais nosaukums: Enprinting Digital

Dibināšanas datums: 2011. gada 21. janvāris

Galvenās ražošanas adreses adrese: ēka Nr. 10, galvenais birojs, Metropoles iela 2338, Minhanga rajons, Šanhaja

Zīmolu sistēma: ķīniešu zīmols Enprinting Digital; angļu galvenais zīmols ENPRINTING, iekārtu apakšzīmols ENJET Yinjie

Cilvēku sastāvs: 70 strādājošie, no tiem 30 profesionāli tehniskie speciālisti

2. Nozares un galvenās darbības sfēras

Piederība nozarei: tehnoloģiju pakalpojumu nozare, tekstila industrijas digitālās apdrukas iekārtu pakalpojumu sniedzējs, koncentrējoties uz pilnu risinājumu komplektu tekstila digitālajai apdrukai, apkalpojot audumu apstrādes rūpnīcas; lejupējā virzienā aptver trīs lielās pielietojuma jomas — apģērbu audumu ražošanu, mājas tekstilizstrādājumus un mīkstos interjera elementus, kā arī reklāmas audumu nozari.

Galvenā darbība: pašu izstrādātās ENJET Yinjie digitālās apdrukas mašīnas un karstās apdrukas iekārtas, kā arī pārstāvētas pazīstamas digitālās apdrukas iekārtas gan Ķīnā, gan ārzemēs; pašu izstrādātie MOREINK videi draudzīgie tintes; mājas tekstilizstrādājumu, apģērbu un audumu apstrādes rūpnīcām piedāvājot pilnu apdrukas ražošanas risinājumu, sākot no iekārtām un speciālajiem patēriņa materiāliem līdz procesu regulēšanai un pēcpārdošanas apkopei.

3. Darbības teritorijas un biznesa modelis

Darbības teritorijas sadalījums: Ķīnas dienvidu un austrumu reģioni, kur atrodas tekstila rūpniecības klasteri, nodrošina 70% no ieņēmumiem, savukārt ārzemju paplašināšanās tirgi veido 30%; galvenokārt tiek attīstīti tekstila rūpniecības pārvietošanās reģioni Dienvidaustrumāzijā, Dienvidamerikā, Tuvajos Austrumos un Eiropā; Ķīnā izveidots Šanhajas galvenais birojs un septiņi industriālie klasteru biroji, bet ārzemēs daudzās valstīs izveidotas servisa punktu filiāles, ko papildina vietējās noliktavas un pēcpārdošanas komandas, nodrošinot pakalpojumus vairāk nekā 10 valstīs.

Biznesa modelis: kombinēts divu veidu ierīču pārdošanas modelis — pašu izstrādāto digitālo apdrukas iekārtu pašražošana un tiešā pārdošana plus pazīstamu apdrukas iekārtu pārstāvēšana un izplatīšana; papildus tiek piedāvātas ilgtermiņa atkārtotas tintes iegādes, apdrukas līniju inženierijas ģenerāluzņēmums un eksporta realizācija ārzemēs; veidots slēgts cikls: vienreizēja iekārtu pārdošana + pastāvīga patēriņa materiālu atkārtota iegāde + procesu papildu vērtības radīšana, bez vairākām starpnieku līmeņu, tieši sadarbojoties ar gala apstrādes rūpnīcām.

4. Tehnoloģiju, ražošanas un pakalpojumu kapacitāte

Tehniskās izpētes komandas sastāvs: 30 tehniskie speciālisti, no tiem 15 vecākie inženieri; komanda ir patentējusi vairākus apdrukas mehānismu, elektriskās vadības un tintes krāsu izpētes risinājumus; kopā ir 23 praktiskās patentu reģistrācijas, 9 apdrukas palīgprogrammu autortiesības, gadā investīcijas tehnoloģiju attīstībā veido 6–8% no kopējiem ieņēmumiem, vidēji gadā tiek patentētas 3–5 jaunas iekārtu konstrukcijas.

Ražošanas kompleksa izmērs: pašu īpašumā esoša 2500 m² integrēta montāžas, regulēšanas un noliktavas zona, kurā izvietotas trīs iekārtu montāžas līnijas, papildus atsevišķa tintes noliktava un audumu paraugu laboratorija; visas detaļas tiek iepirktas pašu spēkiem, un kompleksā tiek veikta montāža, kvalitātes kontrole un preču izsniegšana.

Uzņēmuma darbības un pakalpojumu dati: gada kopējie ieņēmumi 210–250 miljoni juaņu, pašu izstrādātās apdrukas iekārtas gadā tiek izsūtītas vairāk nekā 1000 vienību; visā pasaulē ir vairāk nekā 1600 maksājošu klientu, kas sadarbojas ar pilnām iekārtām (no tiem vairāk nekā 1200 Ķīnā un vairāk nekā 400 ārzemēs), turklāt ir 2300 partneru, kas veic dziļu sadarbību ar tintēm un apdrukas procesiem, veco klientu atkārtotās pirkšanas īpatsvars pārsniedz 90%; galvenā plaša formāta industriālā apdrukas iekārta var 24 stundu laikā apdrukāt līdz pat 14 600 m².

3. Speciāli OceanHome Textile pielāgotais risinājums

Ņemot vērā klienta vajadzības liela formāta apdrukai aizkariem, gultas veļai un mīkstajiem interjera elementiem, Enprinting Digital piegādā ENJET i24-220 Pro termiskās apdrukas plaša formāta printeri ar pilnu instalācijas risinājumu, papildinot to ar uzņēmuma standartizētiem pakalpojumiem visā ražošanas ķēdē:

1. Plaša formāta iekārtas komplekta piegāde

Komplektā ietilpst pašu izstrādātā ENJET i24-220 Pro termiskās apdrukas plaša formāta printera galvenā iekārta, kas atbalsta lielu platuma apdruku, ļaujot mājas tekstilizstrādājumiem, aizkariem un gultas veļai izgatavot pilnīgu, viengabalainu produktu, bez dalīšanas un sastatīšanas; papildus tiek piegādāta MOREINK videi draudzīgā termiskās apdrukas tinte, kas piemērota mājas tekstilizstrādājumu sintētiskajiem audumiem, nodrošinot stabilu un precīzu krāsu atveidošanu mīkstajiem interjera elementiem.

2. Mājas tekstilizstrādājumu audumu priekšapstrādes procesa regulēšanas pakalpojums

Pateicoties uzņēmuma pašu audumu paraugu laboratorijai, vietējā izpētes komanda laicīgi veic tintes sastāva un drukas līnijas parametru regulēšanu attiecībā uz aizkaru un gultas veļas audumiem, sagatavojot mājas tekstilizstrādājumiem specifisku standartizētu apdrukas procesa paketi, tādējādi novēršot klienta lauka izmēģinājumu laikā radušos audumu zudumus.

3. Vienota tirdzniecības ārpus valsts pakalpojumu komplekts

Pamatojoties uz uzņēmuma vairāk nekā 5 gadu pieredzi pilna cikla ārpusvalstu tirdzniecības operācijās, vienoti tiek nokārtota iekārtu muitas deklarēšana, starptautiskā loģistika un muitas procedūras; ārzemēs tiek nosūtīts rezidentu inženieris uz klienta rūpnīcu, lai veiktu iekārtu uzstādīšanu, rūpnīcas līnijas izkārtojuma plānošanu un organizētu praktisko apmācību ražošanas darbiniekiem par iekārtu darbību, krāsu kalibrēšanu un ikdienas iekārtu apkopi.

4. Ilgtermiņa pēcpārdošanas pakalpojumu nodrošināšana ārzemēs

Pamatojoties uz uzņēmuma ārzemju servisa punktiem, aprīkotiem ar daudzvalodu profesionālajiem operatoriem un tehniķiem, tiek nodrošināts 24/7 attālināts tehniskais atbalsts; ārzemēs lokālajās noliktavās tiek ātri piegādātas rezerves daļas, nodrošinot pilnu ciklu vietējās pēcpārdošanas pakalpojumu klientiem gan Ķīnā, gan ārzemēs.

4. Projektu īstenošanas kvantitatīvie rezultāti

Pēc ENJET i24-220 Pro plaša formāta termiskās apdrukas līnijas ieviešanas un darbības uzsākšanas, klienta ražošanas process un produktu kvalitāte ir redzami uzlabojušies:

1. Iekārta atbalsta mājas tekstilizstrādājumu viengabalainu, liela formāta izgatavošanu, gala produktam nav vajadzīga daļu sastatīšana, pilnībā izslēdzot aizkaru un gultas veļas apdrukas sastatīšanas šuves, būtiski uzlabojot gala produkta vizuālo integritāti;

2. Papildus speciālā termiskās apdrukas tinte un plaša formāta drukas krāsu sistēma padara audumu apdrukas krāsu piesātinājumu ievērojami spilgtāku, mīksto interjera elementu gradācijas pārejas kļūst smalkākas un dabiskākas, tādējādi būtiski palielinot augstākās klases mājas tekstilizstrādājumu paraugu caurlaidības procentu;

3. Atceļot vajadzību pēc vairākkārtējas drukas un sastatīšanas ar šaurām iekārtām, mājas tekstilizstrādājumu apdrukas kopējais ražošanas laiks samazinās, uzlabojot vienas partijas pasūtījuma piegādes efektivitāti;

4. Apdrukas gala produktu vizuālā kvalitāte ir uzlabota, ļaujot uzņemt augstākās klases mīkstos interjera elementus, kā arī ārvalstu luksusa aizkaru un gultas veļas pasūtījumus, tādējādi pastāvīgi palielinot augstākās klases klientu īpatsvaru.

5. Gadījuma apkopojums

Šis projekts ir Šanhajas Enprinting Digital «iekārtas + patēriņa materiāli + visa līnija + globālā pēcpārdošana» pilna cikla vienas pieturas pakalpojumu modeļa mājas tekstilizstrādājumu nozares ārzemju īstenošanas paraugs. Balstoties uz pašu izstrādātajām ENJET sērijas plaša formāta termiskās apdrukas iekārtām, pašu izstrādātajām videi draudzīgajām tintēm un globālajām lokālajām servisa tīklu, precīzi atrisinot ārzemju mājas tekstilizstrādājumu un aizkaru audumu rūpnīcu problēmas ar liela formāta apdrukas sastatīšanu un vāju krāsu efektu, tas palīdz ārzemju mājas tekstilizstrādājumu ražotājiem veikt digitālo apdrukas modernizāciju, vienlaikus apliecinot uzņēmuma spēju aptvert visu nozaru — apģērbu, mājas tekstilizstrādājumus un reklāmas audumu — un nodrošināt pakalpojumus gan Ķīnā, gan ārzemēs.

-